岗位职责：
1. 根据公司年度经营目标，制定销售战略、年度 / 季度 / 月度销售计划，分解目标至各区域，统筹整体兽药产品市场推广与销售工作，完成营收、回款指标。
2. 负责销售团队搭建、分工、日常管理、绩效考核与业务培训，带领销售团队拓展客户，维护老客户，开发新客户资源。
3. 调研兽药市场行情、竞品动态，收集客户需求，制定产品推广方案、价格策略，协同内部优化产品市场定位。
4. 客户关系管理：重点大客户维护，处理客户商务纠纷、产品售后问题，协调质量、生产部门处理客户质量诉求，提升客户满意度。
5. 销售渠道管理：规范渠道政策，管控渠道价格、窜货问题，维护渠道秩序；跟进订单、发货、对账、回款全流程，控制应收账款风险。
6. 定期复盘销售数据，输出销售分析报表；统筹展会、客户技术交流会等市场推广活动；配合新产品上市推广。
7. 负责销售合同评审、客户档案管理，落实销售合规，做好兽药销售相关资料留存。
任职要求：
1. 动物医学、动物药学、畜牧兽医、市场营销等相关专业大专及以上学历。
2. 5 年以上兽药行业销售经验，2 年以上兽药销售团队管理经验，有激素 / 生物制剂、生殖类兽药客户资源优先。
3. 熟悉兽药市场、渠道运作，掌握客户开发、商务谈判、团队管理技能，具备较强市场研判能力。
4. 目标感强，擅长应收账款管控，能应对销售风险；良好的沟通统筹能力，抗压能力强，可接受出差。
5. 诚信合规，无行业不良从业记录，熟悉兽药销售相关法规。

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