职责：负责赤峰及周边政企客户（应急、林草、自然资源、公安等）行业无人机项目开发、招投标、商务谈判、回款；对接大疆原厂资源，组织方案演示、行业推广。
一、岗位职责
1. 政企大客户开发与维护：对接各局办单位、下属事业单位，挖掘无人机采购、巡检项目、维保、培训需求，建立长期政企客户关系。
2. 项目全流程操盘：需求调研、方案撰写、演示试飞、招投标配合、商务谈判、合同跟进、回款跟进；协调大疆原厂资源、公司内部售后 / 技术完成交付。
3. 行业销售团队管理：制定行业销售目标，拆解任务，辅导销售，跟进项目进度，组织客户演示、行业展会、政企推介活动。
4. 市场与行业运营：掌握低空政策、无人机行业应用场景，收集竞品信息，对接大疆原厂，同步新品、政策、渠道资源，拓展行业生态伙伴。
5. 风险管控：把控项目商务风险、回款风险，做好项目台账，定期输出业务报表。

 二、任职要求
1. 大专及以上学历，3 年及以上政企大客户销售经验；有无人机、安防、信息化、测绘、应急装备类政企项目经验优先。
2. 熟悉政府采购流程，懂招投标、询价、竞争性谈判等政企项目操作，能独立跟进项目至回款。
3. 了解大疆行业无人机产品（M300/M350、M30 等行业机型、负载、行业解决方案），懂无人机应用场景优先。
4. 能接受出差，可独立给客户做产品演示、现场踏勘。
5. 较强商务谈判、方案讲解能力，擅长政企客户关系维护；
6. 学习能力强，熟悉应急、林草、自然资源等行业业务痛点；
7. 诚信，无不良从业记录，有本地政企资源（内蒙古赤峰及周边）加分。
三、薪资
面议，底薪 +项目提成。

工作地址

赤峰市桥北物流园区汽配城街蒙东云计算产业园B区17号楼2楼(汽配城街9-6号)

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